外贸新人第一课：上来就亮底牌，这局游戏你就输了一半。
date
icon
password
自定义 AI 填充
reading time
comment
type
status
slug
summary
tags
category
作为过来人，直接给你一句痛快话：绝对不行。
千万别觉得“我把底价报给他，代表了我的真诚”，在商业谈判里，这种“真诚”往往会被解读为“这人好欺负”或者“这产品水份还很大”。
为什么这么说？跟你掰扯几个外贸圈最真实的心理博弈。
1. 客户要的不是“便宜”，而是“占便宜的感觉”
这是一个很微妙的心理。如果你上来就报出你的底价（比如 10 块），并且告诉他“这是最低价了，一分钱不赚”。
你觉得他会信吗？他不会。
他会觉得：“你肯定还留了利润空间，我不砍一刀就是我亏了。”
于是他让你降到 8 块。这时候你怎么办？
- 你不降？ 谈判僵住，他觉得你没诚意。
- 你降了？ 那你就得赔本赚吆喝，或者自己贴钱。
- 最惨的是： 如果你一开始报 12 块，让他砍到 10.5 块，他会觉得自己很牛，凭本事砍下来了 1.5 块，高高兴兴下单。你赚到了钱，他赚到了面子，皆大欢喜。
2. 给自己留条后路
外贸的变数太多了。
汇率今天 7.2，明天可能就 7.0 了；
海运费这个月 3000，下个月可能爆舱涨到 5000；
原材料突然疯涨，或者客户突然提出要加个复杂的彩盒包装……
如果你一开始就把价格压到“喉咙口”（比如只留了 3% 的利润），上述任何一个环节出问题，这一单你不仅白忙活，还得倒贴钱。那个 10%-20% 的报价空间，不是为了坑客户，而是你的“安全气囊”。
3. “Best Price”是个伪命题
老外发邮件，十个有九个会问：“Give me your best price / bottom price.”
新人看到这句话容易慌，觉得不报底价就会丢单。
其实这只是他们的口头禅，就像我们买衣服问“老板能不能便宜点”一样。
那怎么回？教你两招实战的：
第一招：梯队报价法（别让客户做是非题，让他做选择题）
不要只扔一个冷冰冰的数字。
你可以说：
“MOQ 500个，价格是 $15；
如果您能凑够一个托盘（3000个），物流成本摊薄，我能申请到 $14.2；
如果是整柜，价格能做到 $13.5。”
这样既没露底，又展示了你的专业度。
第二招：条件交换法（这是核心！）
记住这句话：永远不要无条件降价。
如果客户非要你降价，你必须让他拿东西来换。
“Target price $10 我们确实做不到，但我看您很有诚意，如果您能接受 100% 前 T/T 付款 / 或者简易包装 / 或者交期晚一周，我可以去跟老板申请一下 $10.5。”
这背后的逻辑是： 你让他付出了代价（比如牺牲了付款账期），他才会珍惜这个来之不易的“低价”，并且确信这就是你的底线了。
底价就像你的底裤，除了签合同成交的那一刻，任何时候都别轻易露出来。
真诚是用在服务和质量上的，不是用在裸奔报价上的。
刚入行，慢慢练，这一关过了，你就入门了。
Intel Report Copyright / 版权声明
Source / 情报源外贸获客情报局
Share / 情报传递
License / 许可协议CC BY-NC-SA 4.0 (署名-非商-相同方式)
Index / 情报索引#TC-2026-2c64ca
局长寄语：本站情报旨在助力外贸人精准获客。严禁恶意洗稿或未经授权的商业挪用。