看到公司名就开发
公司名只是入口，不代表对方仍在采购，也不代表产品完全匹配。
核心结论
海关数据找国外采购商的方法：先用产品英文关键词、HS 编码、供应商名称或竞品名称定位进口记录，再按进口商名称、交易日期、采购数量、产品描述、供应商关系和采购频率筛选。高价值采购商通常同时具备近期活跃、连续采购、产品匹配和供应商可替换空间。
实际操作路径
01
先建查询词组
把产品英文名、同义词、HS 编码、主要供应商和竞品品牌列成一组，不只搜一个词。
02
看进口商而不是只看交易
把同一进口商的多次交易合并观察，看周期、数量变化、产品描述和供应商变化。
03
给采购商分级
A 级客户近期活跃且连续采购；B 级客户有记录但频率不稳定；C 级客户只作为市场参考。
04
开发信要引用采购事实
开发信不要泛泛介绍公司，而要结合对方采购品类、进口周期或当前供应商关系写切入点。
容易误判的地方
只看单次大单
单次大单可能是项目型采购，连续小单反而更能说明长期需求。
忽略供应商关系
如果采购商长期绑定单一供应商，开发难度会高；供应商分散时更值得跟进。