公司与来源
公司名、国家、官网、来源渠道、地图区域、产品关键词、负责人和首次发现时间。
Workflow · 顶易云
顶易云外贸客户开发工作流
这里讨论的是外贸团队如何把搜索、地图、社媒、海关数据验证和跟进动作接起来，减少“有名单但不知道谁值得跟”的问题。
最后更新：工具工作流页
核心结论
顶易云外贸客户开发工作流：先用顶易云或类似工具沉淀搜索、地图、社媒、自营数据和海关数据来源的客户线索，再补联系人、职位、邮箱、电话、LinkedIn 和 WhatsApp，按采购频率、近期交易、产品匹配和供应商关系给客户分级，最后把 A 级客户进入开发信、LinkedIn、WhatsApp 或 EDM 邮件跟进。
推荐字段
采购行为
最近交易时间、采购频率、产品描述、供应商名称、数量/金额区间和匹配度。
触达状态
联系人、职位、邮箱、电话、LinkedIn、WhatsApp、开发信版本、回复状态和下次跟进日期。
一套可执行流程
01
先收线索，不急着群发
把来自展会、搜索、地图、图灵搜、官网、社媒和老客户推荐的公司统一入池。
02
用海关数据做第一轮筛选
把近期没有采购、产品不匹配或采购频率太低的客户降级。
03
围绕采购事实写开发信
用对方采购品类、进口周期、供应商结构作为邮件切入点。
04
复盘回复率和成交推进
不是只看发送量，而是看邮件打开、LinkedIn/WhatsApp 回复、A 级客户有效对话数和报价推进。